dc.contributor.advisor | Toro Rubiano, Blanca Elizabeth | |
dc.contributor.author | Alarcón Galindo, Angie Johanna | |
dc.contributor.author | García Soler, Angie Paola | |
dc.contributor.author | Gallo Amaya, Tatiana | |
dc.date.accessioned | 2021-10-15T01:21:47Z | |
dc.date.available | 2021-10-15T01:21:47Z | |
dc.date.issued | 2021-06-04 | |
dc.identifier.uri | https://repositorio.unicolmayor.edu.co/handle/unicolmayor/3503 | |
dc.description.abstract | El presente proyecto de investigación, surgió debido a la necesidad que presenta la empresa
Hydrochem S.A.S., de generar planes y estrategias que se pueden implementar para permitir
que la compañía se posicione en el mercado y sea más competitiva en este. Para ello, se inició
con la recopilación de información, la cual fue suministrada por la alta gerencia de la
compañía, además de otras fuentes como instituciones gubernamentales como la Cámara de
Comercio de Bogotá (CCB), el Departamento Administrativo Nacional de Estadística
(DANE); y textos académicos relacionados con la Administración de Empresas, entre otros.
Por otro lado, se implementó diferentes instrumentos de recopilación y análisis de
información, como lo son las matrices DOFA, MEFI, MEFE, MPC y PESTEL; mediante las
cuales se pudieron estudiar las diferentes variables tanto positivas como negativas que
impactan directamente e indirectamente a la compañía, y que son obstáculos que dificultan el
crecimiento y posicionamiento de la compañía en el mercado.
Para ello, se realizó la estructuración de una propuesta de mejora, que consta de dos
grandes estrategias: el instructivo de gestión y buenas prácticas de marketing digital, y la
expansión de la empresa a nivel geográfico y económico | spa |
dc.description.abstract | This research project has originated in the necessity presented by the company Hydrochem
S.A.S., to generate plans and strategies that can be implemented to ensure that the company is
positioned in the market and is more competitive in it. It began with the collection of
information, which was provided by the company's senior management, in addition to other
sources such as government institutions such as the Bogotá Chamber of Commerce (CCB),
the National Administrative Department of Statistics (DANE) ; and academic texts related to
Business Administration, among others.
On the other hand, different information collection and analysis tools were implemented,
such as the SWOT, IFE, EFE, CPM and PESTEL matrices; through which it was possible to
study the different variables, both positive and negative, that directly and indirectly affect the
company, and that are obstacles that hinder the growth and positioning of the company in the
market.
To do this, the structuring of an improvement proposal was carried out, which consists of
two main strategies: the management instructions and good digital marketing practices, and
the expansion of the company at a geographical and economic level. | eng |
dc.description.tableofcontents | Introducción 9
Formulación del Problema 11
Planteamiento del Problema 11
Objetivos 13
Objetivo General 13
Objetivos Específicos 13
Justificación y Alcance 13
Justificación 13
Relación con la línea de investigación institucional 15
Alcance 16
Marco de Referencia 16
Estado Del Arte 16
“Formulación de un plan para el mejoramiento de la gestión de CVR ingeniería del conocimiento S.A.S” 17
“Plan de mejoramiento para incrementar la productividad y competitividad de las pymes colombianas 18
Marco Teórico 19
Plan de mejoramiento 19
Planeación 20
Competitividad 21
Productividad 21
Estrategias comerciales 22
Análisis situacional 23
Objetivos estratégicos 23
Marco Conceptual 24
DOFA 24
MEFE 24
MEFI 25
MPC 25
PESTEL 25
Plantas de tratamiento de agua 26
PYME 26
Área comercial 26
Marco Histórico 26
Marco Legal 27
Metodología 27
Definición del tipo de investigación 28
Selección del diseño apropiado 28
Selección de la muestra 28
Recolección de datos 29
Entrevista semiestructurada 29
Revisión documental 30
Análisis de datos 30
Resultados 31
Matrices 31
Matriz de evaluación de factores internos (MEFI) 32
Matriz de evaluación de factores externos (MEFE) 32
Matriz de debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas (DOFA) 33
Matriz de factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos, y legales (PESTEL) 34
Matriz de perfil competitivo (MPC) 34
Participación en el mercado 38
Clientes potenciales 43
Estrategia propuesta para el área comercial 48
Conclusiones 55
Recomendaciones 56
Referentes Bibliográficos 57
Anexos 66 | spa |
dc.format.extent | 94p. | spa |
dc.format.mimetype | application/pdf | spa |
dc.language.iso | spa | spa |
dc.publisher | Universidad Colegio Mayor de Cundinamarca | spa |
dc.rights | Derechos Reservados - Universidad Colegio Mayor de Cundinamarca, 2021 | spa |
dc.rights.uri | https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/ | spa |
dc.title | Estrategias comerciales para la empresa Hydrochem S.A.S | spa |
dc.type | Trabajo de grado - Pregrado | spa |
dc.description.degreelevel | Pregrado | spa |
dc.description.degreename | Administrador(a) de Empresas Comerciales | spa |
dc.publisher.faculty | Facultad de Administración y Economía | spa |
dc.publisher.place | Bogotá D.C | spa |
dc.publisher.program | Administración de Empresas Comerciales | spa |
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dc.rights.accessrights | info:eu-repo/semantics/closedAccess | spa |
dc.rights.creativecommons | Atribución-NoComercial-CompartirIgual 4.0 Internacional (CC BY-NC-SA 4.0) | spa |
dc.subject.lemb | Investigación | |
dc.subject.lemb | Hydrochem | |
dc.subject.lemb | Empresa | |
dc.subject.lemb | Economia | |
dc.subject.proposal | Expansión | spa |
dc.subject.proposal | Competitividad | spa |
dc.subject.proposal | Plan de mejora | spa |
dc.subject.proposal | Asociatividad | spa |
dc.subject.proposal | Productividad | spa |
dc.type.coar | http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f | spa |
dc.type.coarversion | http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85 | spa |
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